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考選部已公告 115 年不動產經紀人考試期日計畫表（查看考選部原始公告 ↗）
| 項目 | 日期 | 說明 |
|---|---|---|
| 網路報名 | 115/8/4 ～ 8/13 | 考選部網路報名系統 register.moex.gov.tw |
| 筆試日期 | 115/11/14 ～ 11/16 | 與建築師、技師、記帳士同期舉行 |
| 考試地區 | 全國 6 考區 | 臺北、臺中、臺南、高雄、花蓮、臺東 |
▲ 資料來源：考選部 115 年考試期日計畫表（更新日期：115/04/14）
| 年度 | 報考人數 | 錄取標準 | 總及格率 |
|---|---|---|---|
| 114 年 | 9,496 | 60 分 | 6.21% |
| 113 年 | 11,571 | 60 分 | 18.10% |
| 112 年 | 10,342 | 60 分 | 5.79% |
不動產經紀人為「資格考」，以 60 分為錄取標準、無需用人數限制。各年度及格率受題目難度影響波動大，113 年題目偏易、114 年及 112 年題目較難。
▲ 資料來源：考選部官方統計（112～114 年專門職業及技術人員普通考試不動產經紀人考試）
考選部官方公告，包含報考資格、應試科目、考試日程等完整資訊
目前提供 114 年應考須知作為參考，115 年 PDF 將於考選部公告後同步更新 ｜ 資料來源：考選部全球資訊網
不動產經紀人是整個交易流程的「簽約把關者」。依《不動產經紀業管理條例》第 22 條，下列文件必須由經紀人簽章才有法律效力：委託契約、買賣或租賃契約、不動產說明書、要約書。因此經紀人的工作並不是只有帶看、成交，更核心的是「把交易做得合法、做得乾淨」。
| 工作項目 | 具體舉例 |
|---|---|
| 物件開發與屋況查核 | 協助屋主簽委託契約、調閱土地與建物謄本、確認有無查封設定、產權人數、是否為輻射屋／海砂屋／凶宅 |
| 製作並簽認不動產說明書 | 逐項填寫坪數、格局、管理費、稅費、瑕疵揭露等，經紀人簽章負責內容真實性 |
| 帶看與議價 | 與買方現場解說、居中議價、說明實價登錄行情，協助要約書簽立 |
| 簽約與過戶流程管理 | 主持買賣契約簽訂、協調代書辦理移轉登記、監督履約保證、提醒稅費繳納期限 |
| 實價登錄申報 | 交易完成後 30 日內完成申報，避免屋主與公司受罰 |
| 督導營業員 | 指導公司內部營業員作業、檢核文件、處理客訴，取得經紀人資格後可帶組、擔任店長 |
不動產業屬於服務業，上班時間與一般行政職不同。以下整理業界常見的 3 種班型，實際依所屬公司規範而異：
| 班型 | 工作時段 | 休假安排 | 常見公司型態 |
|---|---|---|---|
| 標準班 | 約 10:00 ～ 20:00 （含中午 1 小時午休） | 週休二日（通常排平日） | 直營仲介、品牌加盟店 |
| 早晚班制 | 早班 09:30 ～ 18:30 晚班 12:30 ～ 21:30 | 輪排週休二日 | 中大型直營店、業績型加盟店 |
| 代銷值班制 | 依接待中心開放時間，常見 11:00 ～ 21:00 | 月休 6～8 天（不一定週休） | 預售屋代銷公司 |
💡 實務小提醒：假日（週六、週日）是帶看與成交的高峰，多數公司要求至少一天假日到班，平日補休。簽約期或結案期若有緊急狀況，也會有彈性加班的情形。
不動產業多採「底薪＋獎金」制度，實領收入由個人成交量決定。以下金額為業界常見區間，實際視公司制度與地區行情而定：
| 資歷／職位 | 月收入區間 | 收入組成 |
|---|---|---|
| 新人營業員（0～1 年） | 3 ～ 5 萬 | 保障底薪 2.8 ～ 3.5 萬＋少量獎金；以培養客源為主 |
| 穩定業務員（1～3 年） | 5 ～ 12 萬 | 底薪＋每月 1～2 件成交獎金（單件約 3～15 萬不等） |
| 取得經紀人執照 | 多 3 千～1 萬 | 公司加發「證照津貼」或「經紀人加給」，並可擔任簽約人收取管理抽成 |
| 資深經紀人／組長（3～5 年） | 10 ～ 25 萬 | 個人成交＋組員成交抽成（俗稱「組抽」） |
| 店長／店東（5 年以上） | 20 ～ 60 萬＋ | 全店業績管理抽成；自行開業者為店舖淨利 |
| 代銷案場主任 | 案件總銷 0.5% ～ 1% | 以建案為單位抽佣，單案動輒 50～500 萬 |
※ 以上區間為業界公開流通之薪資行情參考，實際依所屬公司、地區市場、個人業績而異。
依勞基法投保勞保、健保、勞退（雇主提撥 6%）；多數中大型直營公司另加保「營業員團體意外險」，保額約 100 ～ 500 萬不等。
以「服務費」為基底（買方 ≤ 2%、賣方 ≤ 4%），個人抽成比例依資歷與公司制度落在 30% ～ 70%，資深者可達 80% 以上。
取得不動產經紀人執照後，公司多加發每月 3,000 ～ 10,000 元不等。店內至少需有一位經紀人負責簽章，是門檻也是加薪依據。
品牌直營公司多提供新人訓、談判訓、法規更新課程；部分公司補助換證訓練學分費用（每 4 年 30 小時）。
房仲與代銷皆為民間企業，適用《勞動基準法》：
※ 因不動產業服務對象多在下班時間與假日看屋，平日補休為業界慣例，新人面試時可先確認排班與例假日安排。
▲ 依據《不動產經紀業管理條例》第 14 條、第 17 條及其施行細則規定。
| 執業方向 | 工作內容重點 | 適合族群 | 收入型態 |
|---|---|---|---|
| 仲介公司 （中古屋買賣／租賃） | 開發屋主委託、帶看買方、議價、簽約、實價登錄。多加盟於信義、永慶、住商、東森、太平洋、台灣、有巢氏等品牌，或選擇直營店。 | 喜歡一對一服務、擅長人際溝通、希望穩定累積客戶 | 底薪＋成交抽成 |
| 代銷公司 （預售屋／新成屋） | 常駐建案接待中心，解說建案、潛銷、公開銷售、案場管理。工時集中、案場一案 3～12 個月。 | 喜歡團隊作戰、能接受案場長工時、對建材規劃有興趣 | 底薪＋案場抽成（以案件結束結算） |
| 自行開業 （經營個人仲介公司） | 設立不動產經紀業，取得經紀業證照與公會會員資格，可聘任營業員。須自備店租、設備、廣告費等營運成本。 | 具備 3～5 年實務經驗、有穩定客源與資金、想掌握品牌 | 店舖淨利（扣除人事、店租、公會費後） |
※ 依《不動產經紀業管理條例》第 6 條，經紀業應加入所在地同業公會並向直轄市或縣（市）政府申請許可。
常見升遷路徑（以直營仲介為例）：
營業員（考上營業員課程訓練） → 資深業務員（1～2 年） → 經紀人（考上不動產經紀人、執業滿 1 年取得執照） → 組長／小組長（3～4 年，帶 3～6 位業務） → 店長／主任（5～7 年，管理一家店舖 8～20 人） → 區經理（7～10 年，督導多家店舖） → 協理／副總（10 年以上，區域或全國業務管理） → 自行開業（品牌加盟店東或獨立經紀業）
升遷與「個人業績」「帶組人力」「取得經紀人執照」三者高度相關。多數公司規定：擔任店長以上職位必須持有不動產經紀人執照，等於把「考上經紀人」列為中階主管的必要條件。
這是很多人考上之後才發現的眉角，在這裡說清楚。考上不動產經紀人之後，要正式領照執業，必須先具備「營業員執業滿一年」的資格。這個「一年」有嚴格的認定條件，四點都要符合：
第一，開立薪資或所得憑單的公司，必須是合法登記的不動產經紀業，且有登入仲介公會。單純的建設公司、開發公司，就算有「不動產買賣業」或「租賃業」的營業登記，也不符合資格。
第二，在該公司執業的期間必須連續滿一年，且在你的營業員證書有效期限內。
第三，公司開立的憑單名目必須是薪資所得或執行業務所得（所得種類 9A 或 76），其他名目不算。
第四，如果你的執業期間跨兩個年度，憑單上建議加蓋公司大小章，避免審核時出問題。
簡單說：一定要掛在有登入仲介公會的合法經紀業公司，才能累計這一年的資格。如果你目前服務的公司不符合，就要另外找一間合法仲介公司辦理掛名登錄。
資料來源：《不動產經紀業管理條例》第 14 條、內政部地政司審議釋例
不動產經紀人是資格考，只要總成績達到 60 分就會錄取，沒有需用名額限制，所有達標者都會上榜。不過各年度題目難度差異很大，歷年及格率會跳動：114 年 6.21%（報考 9,496 人）、113 年 18.1%（報考 11,571 人）、112 年 5.79%（報考 10,342 人）。考科不多但考得深，平均準備期 6 ～ 12 個月較穩健。
資料來源：考選部官方統計（112～114 年專門職業及技術人員普通考試不動產經紀人考試）
普通考試不動產經紀人共考 4 科（皆為申論、測驗混合題）：
四科採加權平均，作文及格標準為 50 分。
資料來源：考選部 115 年考試期日計畫表
可以。依《專門職業及技術人員普通考試不動產經紀人考試規則》，具備下列任一資格即可報考：公立或立案私立高中（職）以上學校畢業、普考或相當普考及格、特種考試三等或相當考試以上及格等。不限科系，無論文組、理組、商管、理工背景都可以報考，報考資格非常寬鬆。
資料來源：考選部《專門職業及技術人員普通考試不動產經紀人考試規則》
不可以獨立接案。依《不動產經紀業管理條例》，經紀人必須受僱或登錄於合法經紀業，才能從事仲介、代銷業務並簽章文件。如果要完全獨立，必須先符合營業員執業滿 1 年、取得經紀人執照後，再依規定設立自己的經紀業並加入公會。市場上常見「代書仲介合作」「獨立接案」多屬灰色地帶，風險高也難以簽章出具有效文件。
資料來源：《不動產經紀業管理條例》第 6 條、第 17 條
實際變動視所屬公司而定，但業界有幾個常見模式：一是公司加發「經紀人證照津貼」，每月約 3,000 ～ 10,000 元不等；二是可擔任「簽約經紀人」，每件成交抽取公司指定的管理抽成；三是晉升組長或店長後，開啟「組抽／店抽」的管理收入。整體來說，取得執照是從「個人業績型」轉為「可管理、可抽成」職涯的關鍵節點。
資料來源：業界普遍公開之薪酬結構
要。經紀人證書有效期為 4 年，期滿前必須完成 30 小時以上的專業訓練（內政部認可單位辦理），並向縣市政府申請換證。未依期換證者會被註記失效，不能再以經紀人身份簽章。多數仲介品牌會補助員工換證訓練費用。
資料來源：《不動產經紀業管理條例》第 17 條及施行細則
兩者是「層級差異」：營業員只要參加 30 小時訓練、通過測驗就能取得證書，可以帶看、介紹物件、協助開發，但不能簽立契約與說明書；經紀人則需通過國家考試、執業滿 1 年後取得執照，可以簽章契約、擔任公司核心法定職務。經紀業依法每店至少應設一位以上經紀人，所以經紀人同時是公司的必要法定資源。
資料來源：《不動產經紀業管理條例》第 11 條、第 22 條
